上几篇文章推出之后，很多小伙伴在后台留言
“您好，我们是xx行业，现在推出一个xx产品，它的功能是xxxx，这种文案应该怎么写？”
遇到这种问题，社长一般会发表一下自己的一点看法
但也仅仅是看法而已
因为站在局外人的角度，社长并不能对产品做到100%的了解，很多时候销售逻辑只能靠猜
有句话说的好
根据我多年的经验，只要按照下面3个步骤走，不用社长动手，你自己就可以优化出一个很不错的文案
ok！步入正题
文案优化第1步——销售逻辑优化
读过我之前文章的朋友可能会发现，自从推出《怎么写出有销售力的文案？》（点击阅读原文查看）以来，社长总是把“销售逻辑”这个词挂在嘴边
为什么我总拿它说事儿？因为它对于文案来说，实在是太太太太重要了
商场如战场，你说枪杆子方向重要不重要？
搞清楚销售逻辑是件很复杂的事情，前期可能需要进行大量的市场调研，才能知道到底你跟消费者说什么他们才会买单
但也不是没有捷径的——最简单的方法是，把你写出来的文案拿给一线先进的销售或者业务人员看
如果他的反应是这样的
那么八成你的销售逻辑有问题——事实上，他们是最了解客户心态的人，如果你没办法写出让先进的销售员认可的文案，你往往很难做到让客户心动
在了解客户之前，你最需要了解的是销售部门的“话术”，通过多次的沟通，找出最具有销售力的一句话，提炼出里面的销售逻辑
“奥，大多数客户原来是被这点打动了才买单的！”
当你发出这样的感慨，此时再回视一下自己写的文案，你就知道方向对不对了
比如有个小伙伴是做成人本科专科自考的，如果不去思考销售逻辑，社长可能会随便写出这样一个文案
但仔细思考一下，这句话有没有销售力？
我想大多数人自考的原因，并不是想圆一个“本科梦”
很多人之所以选择自考本科或专科，往往是迫不得已
你不得不承认，即使社会正在努力朝向“能力＞学历”的方向发展，但在今天这个时代，还是有很多用人单位卡住学历不放的
“小伙子能力挺强，就是学历有点低，恐怕人事那边通不过”
所以，“别让学历成为你面试的绊脚石”这样的销售逻辑可能更适合
比如文案可以这么写
当然，由于对行业缺乏了解，以上的销售逻辑也仅仅是社长的个人猜测，最终的文案方向需要企业自己去深入研究和讨论
文案优化第2步——用大白话表述
没错，你接下来要做的事情就是把销售逻辑说出来
“这个很简单啊，说话谁不会”
以前社长也认为很简单，有句话说的好
但你回忆一下自己写过的文案，有哪些做到了？
甚至平时看到的很多出街文案，也很难说做到了“说人话”
比如社长看到这样一则胃药广告
如果你的一个好朋友胃疼，你会对他说“保胃全家人”吗？
这种同音替换的文字游戏，在书面上写写可以，在传播力上简直弱成渣渣
在说人话领域，社长最服气的就是斯达舒的一个户外广告
“别扛着”——多么贴心、多么朴实的一句话！
对一个饱受胃痛折磨的朋友，斯达舒像一位朋友一样，拍拍他的肩膀，“伙计，别扛着，快吃斯达舒吧”
摸清楚销售逻辑之后，想让你的文案打动人心，就必须先用最直白、最口语化的语言把它表述出来
文案优化第3步——拒绝烂大街文案
销售逻辑找准了，口语化也OK了，是不是你的文案就完美了？
NO！在成为一个好文案之前，你还有个坎儿要过
假如你按照前面2个步骤兴致勃勃改了一版文案出来，拿给人看的时候别人先进反应是这样的
或者是这样的
恭喜你，你成功产出了一版烂大街文案
烂大街文案有个很严重的问题就是没有新意，消费者看得太多、听得太多，早就已经没有感觉了
这个问题也是非常普遍的，比如前天社长中午吃饭的时候随手接过来某知名品牌的传单，发现是这么写的
"关爱加班狗"——还是挺口语化的哈！
无奈这句文案用的人实在是太多太多了，随便在百度上一搜
（有卖沙发的）
（有卖电源的）
（有组饭局的）
这就是社长所谓的烂大街文案，消费者瞅一眼，不由得发出一句感慨
在你的文案最终出街之前，一定要确保它是与众不同的，即使做不到特别打动人心，至少也要让人眼前一亮，给人继续读下去的兴趣
比如有个小伙伴的一款汽车外挂产品，购买后可以提升汽车的动力，而且买完后功效持久，一辆车开到报废都不用换
烂大街的文案没准是这样的
像“一次购买，终身xx”之类的文案，我们实在听得太多了
不如这样说
结语
ok，说了这么多，其实社长的思路很简单
找到一句强有力的销售逻辑，用尽量口语化、郎朗上口的语言表述出来，最后注意——别走寻常路
[推广：再好的逻辑也比不上真实的案例，海量案例存储地，就在这里。]
·END·
本文由营销人公社（微信号：MarketingCommune）授权巨推网转载，版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！
