首先,看到下面一个文案广告,你本能的反应是什么?
相信一个真正懂行的文案内行人他的本能是什么。
本能1:写文案先确定目标人群
栗子
1:这个文案好不好?
不知道!!为什么?请问用户是谁?
张三:我喝了咖啡睡不着觉。很难受,我最关心咖啡的味道,老板,来一杯香草拿铁,不要拿铁只要香草。
李四:我为了敲代码经常熬夜,我最关心提神效果,老板来一杯咖啡因,不加水。
所以文案应该怎么针对不同的人应该怎么修改呢?
那如何确定目标用户?
1、 你的产品有什么特点?那些人对这个特点有需求?
张三:味道香醇的咖啡;
李四:暴烈的咖啡;
2、 你的用户是否能买得起你的咖啡?
100%的蓝山咖啡?还是雀巢速溶咖啡?还是星巴克的咖啡?
3、 你的渠道能覆盖到你的用户吗?
在高尔夫球场售卖的咖啡,一般人能买的到吗?
4、 你的产品调性,是否与目标人群的价值相符?
7000元/g的高级蓝山咖啡,是身份的象征,高达上。而有些人有身份证就够了。
所以:
本能2:以用户为核心,确定文案的卖点
首先,先看一下我们经常犯的错误:
那我们应该怎么说?
还记得以前说的见人说人话,见鬼说鬼话不?
那么如何以用户为核心找到你的用户卖点呢?
栗子
还有一个中国人几乎都知道的“脑白金” 送礼就送脑白金。
栗子:
本能3:根据渠道调整文案目的和内容
栗子:
连楼盘
名字都看不清楚,车就开过去了!
下面介绍下一些常用渠道的特性:
常见的渠道特征是什么?
1、 微信订阅号:
2、 微信朋友圈:
3、 百度推广的广告链接:
4、 临时工递过来的传单:
其他影响文案效果的因素:
本能4:阐述卖点的时候有理有据
栗子:
改进之后的:
改进之后的:
改进之后的:
本能5:三个套路让你写出动人的产品介绍
套路1:从产品规格入手
套路2:从生产流程入手
套路3:从使用场景入手
本能6:最打动人心的文案----让消费者脑补
首先说一下脑补是怎么产生的
脑补的形式:
1、 为多而买单那怎么写出体现多的文案写法?
2、 为同类买单
3、 为幻想买单
4、 为人性中的弱点买单
ok,今天这堂文案本能课程讲到这里就差不多了。Duang!!!!
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